第一百八十七章 水軍

    第188章水軍

    晚上八點鐘，周鼎然直播間正式開啟直播。七色字小說網 www.qisezi.com

    興許是《一秒長大》這條短視頻作品的原因，這一次直播剛開啟，直播間人數就眨眼間突破五萬人、七萬人，而後在一分鐘不到的時間裏，漲到了十萬人，並且還在不斷飛速暴漲。

    這其中不僅有周鼎然發佈新作品的原因，還有更多翹首以盼的等待周鼎然直播的觀眾，他們都是這幾天不斷刷到周鼎然直播間片段，然後被周鼎然的新型帶貨方式給吸引的觀眾。

    整個直播界，像是周鼎然這樣哲學帶貨的人，基本沒有。

    物以稀為貴。

    而且周鼎然本身對外並不像是一個充滿哲學的人，大多數觀眾對於周鼎然的印象還停留在《全民偶像》裏花式划水的畫面，而如今周鼎然忽然充滿了哲學，開口閉口都是一些讓人充滿敬仰的知識，這巨大的反差感頓時就讓周鼎然在這幾天迅速爆火。

    此刻周鼎然剛剛調整好直播設備，跟直播間的觀眾朋友們打招呼。

    然後他就發現整個直播間的彈幕跟瘋了一樣，不斷地刷屏，讓周鼎然自己都看的目不暇接。

    「一秒長大怎麼拍的？太驚艷了！」

    「跪求教學！」

    「別廢話，趕緊帶貨，我就愛看你帶貨！」

    「路過問一句，這是周鼎然嗎？干，怎麼感覺他變帥了？」

    「乖乖，我第一次看到一個直播間竟然這麼多人刷屏。」

    「前面送禮物的大哥能不能別送了，整個屏幕都是你的飛機火箭，都快看不到主播了！」

    「主播能不能清唱一首《東風破》啊？超喜歡你的國風歌曲！」

    「今晚如果跳太空步的話，我給你刷火箭！」

    無數彈幕飛過，看的周鼎然眼花繚亂，他挑了幾個比較集中的問題回答了幾分鐘後，就正式開始直播帶貨。

    此時，距離直播間開播不到十分鐘，但直播間人數已經突破五十萬人，並且還在以每分鐘幾萬人的速度上漲，這一下子就看得不少工作人員紅光滿面，這也太火了，放眼整個直播界，開播後人數上漲速度如此之快的直播間，絕對屈指可數。

    這說明周鼎然已經在直播界站穩了腳跟。

    而在哲學帶貨方式火了之後，很多主播也都加入到了這一陣營，想要靠模仿周鼎然而出圈，但可惜自身素質條件積累不夠，不像是周鼎然那樣幾乎同時擁有大師級的寫作能力和語言表達能力，所以通常都不持久，很快就做不下去。

    這說明周鼎然哲學式帶貨幾乎不可複製，也成為了周鼎然直播帶貨時的文化符號，很多人也都想蹲在周鼎然直播間，哪怕不買東西也想看周鼎然充滿文化氣息的帶貨。

    今天的帶貨模式延續上一場，而上一場帶貨的一款大米，如今也已經在抖音平台被賣爆，特別是那段大米帶貨語錄，更是讓無數觀眾感動，許多人表示：「周鼎然賣的不是大米，而是在升華我的靈魂。」

    有了前車之鑑，周鼎然今天在帶貨一款玉米時，也同樣發出了讓人感覺靈魂升華的帶貨語錄：「好多年後你回憶起來，其實那個玉米的味道，可能也記不太清楚了，嘗着好像很香？但你清楚記得的是，那些仲夏的夜裏，繁星點綴，樹葉沙沙作響，那時候你頭也不疼，頸椎也不疼，也不會在失眠的夜裏頭輾轉反側，也不會在睡醒的早晨頭昏腦脹，那時候你爸媽身體還很健康，他們年輕，平安喜樂，爺爺奶奶也陪在你身邊，所以，你其實不是想玉米，你是想當年的自己啊……」

    這一段話說出的時候，許多人靈魂觸動，哭着下單。

    而此時，直播間剛剛突破八十萬人。

    結果不到十分鐘，這條語錄便迅速流傳出去，在微博和抖音熱搜榜上出現，於是在接下來半小時內，直播間湧入大量人氣，在短短不到半小時的時間裏，直播間人數突破一百五十萬人，直接挺進抖音直播人氣排行榜第三名。

    並且直播間人數還在源源不斷的上漲，在晚上九點鐘的時候，正式趕超第二名，與第一名的直播熱度差距可以說是近在咫尺了。

    而這個時候，周鼎然直播間突破了兩百萬人，並在接下來一段時間內，一直穩定在這個數據。

    今天要帶貨的產品有一百件左右，周鼎然帶貨到九點鐘的時候，也才堪堪賣出十多件，他的帶貨速度可能有點慢，但每一個被他介紹的產品都會詳細的告訴觀眾們產品的各種細節和參數，甚至保質期、生產日期和運險費等等，都會進行單獨說明。

    可以說是完全為所有下單顧客的購買體驗保駕護航了。

    許多直播間的觀眾看到這一幕也都忍不住下單，比如漢王球鞋和其它服飾產品，哪怕不喜歡、不合適也都能七天無理由退貨，並且不收取一分錢的退換貨運費。

    而周鼎然的詳細講解，也給了許多觀眾下單的信心。

    比如剛剛賣掉的玉米，周鼎然直接放進電飯煲開煮，煮熟後當眾就跟現場的工作人員分享起來，當周鼎然等人啃着玉米的時候，那動作和神態都讓屏幕前的觀眾們看餓了，直接就果斷進行下單，想要品嘗一下周鼎然吃的這款玉米，究竟有什麼神奇的滋味。

    也正在這個時候，彈幕上忽然多出了許多帶節奏的發言。

    「兄弟們，我剛發現同樣的產品，京巴直播間更便宜，大家不要在這裏買了！」

    「京巴直播間讓利大酬賓，所有產品直接打五折！不比周鼎然直播間更香？」

    「京巴直播間，廠家源頭採購，沒有中間商賺差價，產品質量更可靠！」

    「真的假的？京巴直播間賣貨更便宜？」

    「周鼎然直播間的東西賣的太貴了，大家不要被忽悠了！」

    儘管很多人的發言都第一時間被蔣小紅禁言，但還是有無數的彈幕評論出現在直播間，連周鼎然都看到了，更別說直播間內兩百萬觀眾了。

    「什麼情況？」

    周鼎然看着這一幕，有些蹙眉，他當眾就把這一幕提了出來，並沒有藏着掖着，因為他確信自己直播間的東西更便宜，因為都跟品牌方簽署過相關價格協議，如果所謂的京巴直播間賣的貨比自己更便宜，那豈不是太打臉了？

    而京巴直播間，周鼎然其實在入行前就有所耳聞。

    京巴同樣是一個抖音帶貨主播，並且人氣常年排在抖音帶貨榜前十，比如今天，京巴抖音直播間人數也超過百萬，雖然人氣只有周鼎然一半，在抖音人氣榜第十四名，但帶貨金額卻已經排在前三位，足以窺得此人的帶貨能力。

    蔣小紅也第一時間去查詢了原因，很快就低聲給周鼎然回覆：「京巴直播間，同樣的一款產品，帶貨價格的確更低，不過京巴說這是他私人給予觀眾的補貼，跟品牌方沒有任何關係。」

    周鼎然一聽就明白了其中的道道，他看着直播間內的人數肉眼可見的下降了二十萬，顯然是跑去京巴直播間了。

    他反應也非常快，在讓蔣小紅聯繫品牌方的同時，立即就安排了十台草莓手機進行抽獎。

    趁此機會把那些水軍的評論給壓下去。

    也因為抽獎的原因，周鼎然直播間的人數再次重新回歸到兩百萬區間。

    而很快，相關品牌方也無奈的回覆了：「京巴的產品並不是廠家直供，而是第三方供給，他那樣的價格絕對不可能是我們官方給的定價，他親自補貼的話還好，但如果不是他親自補貼，那只有一個可能，他收的貨都是線下實體店的臨期產品，通常臨期產品的價格會比原定價低30%左右。」

    周鼎然頓時恍然。

    和他自己直播間的嚴格要求不同，像是京巴等一些主播的直播間，雖然也號稱讓利觀眾，但其實並不承諾一些根本性的問題，比如生產日期方面，再比如退換貨方面。

    可以說是從各方面壓榨利潤空間了。

    「這樣一比，感覺我就是活菩薩，為顧客考慮的太周全了。」

    周鼎然嘀咕了一句。

    蔣小紅忍不住道：「然哥，他們買水軍在咱們直播間蹦來蹦去，為他們引流，這就是向咱們公開宣戰！這也太無恥了！」

    周鼎然乾笑了笑：「商戰無所謂無恥與下流，只要達成目的，那就是成功的商戰，他們的價格的確比咱們更低，這沒辦法，也沒法再降了，畢竟咱們的售後成本很高。」

    言盡於此，周鼎然便不再理會，而是繼續有條不紊的進行直播帶貨。

    不過京巴直播間卻並沒有放過這個引流的機會，在接下來再次派出無數水軍湧入直播間，發表各種「低價」評論，也成功讓許多想要貪便宜的觀眾轉移了視線，前往京巴直播間去下單。

    但周鼎然的個人基本盤還在，即便水軍再猖狂，很多人還是喜歡待在周鼎然直播間，聽周鼎然介紹產品時的侃侃而談，聽那些哲學帶有思想的發言。

    比如在賣一款鰣魚時，周鼎然向在場的觀眾描述了這樣一個畫面。

    「當你背單詞的時候，阿拉斯加的鱘魚正躍出水面。」

    「當你算數學的時候，南太平洋的海鷗掠過海岸。」

    「當你晚自習的時候，地球的極圈正五彩斑斕。」

    「但少年，夢要你親自實現。」

    「那些你覺得看不到的人，和遇不到的風景，都終將在生命里出現。」

    這一段話直接讓直播間評論區瘋狂刷屏。

    哪怕依然還有不少水軍在引流，但此刻也都被數不清的觀眾發出的彈幕給淹沒了。

    「我可太愛這個直播間了！」

    「這裏不僅有玉米和鰣魚，也有詩和遠方。」

    「這是周鼎然嗎？真的是周鼎然嗎？不會被大哲學家給附體了吧！」

    「這種張口就來的浪漫，絕對不是來自直播間的提詞器，而是讀書的積累！」

    「我比周鼎然的年紀還要大幾歲，我現在聽到這些話我第一反應就是：臥槽？臥槽！」

    「我感覺我前三十年白活了，跟周鼎然一比，啥也不是！」

    「那些喊着去京巴直播間的人滾出去！」

    「京巴這個俗人只會喊老鐵666！給周鼎然提鞋都不配！」

    直播間人氣爆棚，而且隨後，周鼎然這段語錄再次登上抖音和微博熱搜榜，周鼎然的直播間竟然再次迎來高峰期。

    原本被京巴直播間吸引而損失的四五十萬人氣，不僅瞬間被補足，而且還不斷超過，並且達到了兩百三十萬，直接成為周鼎然個人直播生涯最高在線人數。

    而此時，時間剛剛來到十點半。

    距離下播時間還有一個半小時，周鼎然也在這段時間，介紹完了四十多款產品。

    而剩下的產品還有五十多款沒有介紹完，這讓蔣小紅在興奮於在線人數的同時，也忍不住提醒道：「然哥，接下來咱們應該加快速度了，十點半了，還有五十四款產品沒有介紹呢。」

    周鼎然聞言，也有些頭疼，他的確做不到流水線式的介紹產品，如果能做到的話，十分鐘內他就能把剩下的產品介紹完畢。

    考慮再三，周鼎然還是搖頭道：「我知道了，但我有我的玩法，實在不行就加班吧！」

    加班？

    蔣小紅有些無奈，直播到十二點的時候，其實大多數觀眾都已經退出直播間了，像是前幾場直播，到十一點多的時候，直播間在線人數都下降到了七八十萬人。

    雖然現在直播間人數有兩百多萬，但這基本上是臻世嘉運營的結果，但隨着時間的過去，特別是臨近十二點時，直播間人數肯定會來一個大滑坡，也很不利於品牌方帶貨。

    「唉，早知如此，就不安排這麼多產品了，看來然哥帶貨速度有限……」

    蔣小紅嘆息。

    雖然帶貨速度有限，但蔣小紅卻絲毫不懷疑周鼎然的帶貨能力。

    從八點開播到現在，已經過去了兩個半小時，雖然期間被京巴直播間的水軍引流了一部分觀眾，但在整個抖音直播平台，周鼎然的帶貨金額已經穩居前三。

    成績斐然。