第307章 代理

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    李雲虎端着茶盞，輕吹着冒在茶麵上的熱氣，慢吞吞地輕啐一口茶水。

    茶不算是好茶，苦澀有餘、香醇不足，但他的心思亦不在品茶上，游離的目光最終又定在桌面的《談古論今》上。

    若說最近發生什麼大事，並不是江浙又有倭寇屠村寨，也不是北方邊境的俺答蠢蠢欲動，更不是戶部發不出官員的俸祿，而是《談古論今》的橫空出世。

    對他們這些書商而言，這《談古論今》無疑像是開啟一個新時代一般。原來書可以這樣寫，亦可以一期一期地接着賣，開啟了他們的新思維。

    讓他欣喜若狂的是，這《談古論今》的主編是他的同鄉，是整個大明最年輕的狀元郎。而就在前天，他還有幸被召見，並且跟他進行了一次深談。

    正是通過這次交談，他對這個狀元亦有了極大的改觀。先前他還以為對方只是一個書呆子，但卻發現道聽途說不可信，哪怕對方選擇經商，他亦要進行仰望。

    只是他此刻的心始終是懸着，雖然他已經看到了一個無比誘人的大餅，但能不能吃得着，這還得看那個人的最終態度。

    「李掌柜，林修撰不會直接回家了吧？要不你去請一下？」一個精瘦的小老頭率先打破沉默，正是文功軒的孫掌柜。

    在整個北京城有三大書商，分別是李雲虎的書雅齋、孫掌柜的文功軒，以及今天沒有到場的尚文閣。

    「等不得，你就回家！」李雲虎頭都沒抬，耷拉着臉道。

    「你這什麼態度，信不信我現在就離開！」孫掌柜當即不爽，作勢就要起身走人。

    李雲虎抬頭望了他一眼，皮笑肉不笑地道：「那你走啊！沒有你的文功軒，我可以去找尚文閣，不就是換個人嗎？」

    現在《談古論今》根本不愁銷路，而這第二期他剛剛亦看了，質量甚至比第一期還好。若放到市場上，絕對是一售而空。

    他卻不相信，這個孫掌柜還能跟銀兩過不去。特別他深刻地領悟到了林晧然這個招數的精妙，完全不用擔心孫掌柜撂挑子。

    孫掌柜頓時沒有了脾氣，便笑着坐回座位道：「誰說我等不得了，我只是有些心急嘛！」

    他亦是在生意場上打滾多年的老油條，如何不知道李雲虎仗着林晧然的鼎力支持，已經穩穩地掐住了他的七寸。

    文功軒必須要拿到《談古論今》的貨，這書肯定賺錢不說，還能帶動其他書籍的銷售。反觀尚文閣那邊，若沒有《談古論今》的貨源，生意必然會到極大的影響。

    如果計劃進行順利的話，以後北京城的大書商不是三家，而是兩家了。

    卻是這時，身穿着六品官袍的林晧然大步走了進來，跟着圍上來的李雲虎等人見禮，然後當仁不讓地坐在了首座上，目光炯炯地掃過眾人。

    他今天舉辦這個宴會，自然是有目的，除了寧江那邊有些安排外，這些書商更是重中之重。有着後世的經驗，他自然知道其實酒香也怕巷子深，所以打算進行渠道建設。

    落座後，他便衝着李雲虎開門見山地問道：「你們能代理多少貨？」

    這便是他計劃最重要的一環，打算將《談古論今》的代理權交給他們。根據後世的經驗，代理模式要遠勝於如今的零售模式，只有這樣才能發掘出書商的最大潛能。

    「我們經過商量，每期可以代理八千本！」李雲虎討好地望着他，報了一個數道。

    此言一出，孫掌柜等人亦是緊張地望着林晧然。

    林晧然的眉頭微微蹙起，直接搖頭道：「太少了！你們要明白，這《談古論今》是由你們代理。若是這點數量的話，我將代理權交給你們，亦不好跟翰林院交待！」

    「林修撰，你確定只將《談古論今》賣給我們，不再找其他的書商？」孫掌柜望着林晧然的臉，認真地詢問道。

    他跟林晧然終究是陌生的，哪怕李雲虎說得再漂亮，但他始終還是有些顧慮。

    林晧然便知道他是對代理權有擔憂，所以都想要進行保守採購，亦是坦然地望着他道：「我以人品擔保，絕對不會找其他的書商！你們甚至可以賣出京城，賣到你們的家鄉，賣到你們想賣的地方！

    「可真？」孫掌柜的眼睛一片雪亮，脫口而出地道。

    「孫大耳，你這是什麼態度，信不信我現在就讓我滾！」李雲虎早已經將林晧然當成自家人看待，看着他如何失禮，當即怒不可遏地指着外面道。

    孫掌柜亦感到失禮，當即便要道歉，林晧然卻是淡淡地擺手道：「無妨！若要是不信的話，我可以代表翰林院，給你們立下一個字據！」

    正所謂「身正不怕影子歪」，他還真沒打算在這事上玩貓膩。

    「不用！不用！我自然信得過修撰大人！」孫掌柜連連擺手。人家都以人格擔保，他哪裏還有質疑，只是一時激動說錯話罷了。

    李雲虎和孫掌柜等書商圍在一起，一陣合計後，李雲虎給林晧然報了一萬四千的數目，比先前差不多翻了一倍。

    這個數目無疑是一個很不錯的開價，北京城的市場容量大概亦就是這個數字了。雖然京城的識字人口超過二十萬，單是在京的文武官員就近十萬人，但卻不可能人人都會進行購買。

    林晧然躊躇了一下，便是開口問道：「每本給你們讓利兩成，你們能不能拿兩萬的貨？」

    兩成？

    孫掌柜和李雲虎的眼睛都是一亮，但旋即又是有些犯愁。林晧然拋出的蛋糕很是誘人，但給的難題卻是不小，兩萬本無疑是超過他們的極限。

    林晧然卻亦是不着急，慢慢地繼續品着茶，卻不嫌棄這過於苦澀的茶水。

    這時代的生意人同樣很精明，每家書坊門口都有海報，亦會僱傭人員進行宣傳。現在林晧然不僅要曉之以利，更要「榨取」他們的能量，讓他賣力地吆喝着自己的《談古論今》。

    終究而言，《談古論今》的賺錢還是其次，而若能夠賣得越多，《談古論今》的影響力就越大，這更符合他的利益。

    李雲虎和孫掌柜痛並快樂着，這兩萬本確實已經偏高了，但林晧然所開出的價格亦很是誘人。

    「行!就兩萬本！」

    最終還是孫掌柜咬了咬牙，跟着李雲虎一合計，便同意了林晧然的要求，他們這幫書商答應代理兩萬本《談古論今》。

    事情進展得很是順利，就在第二天早上，一輛馬車停在翰林院門口，一箱雪白的銀兩便抬到了翰林院的修檢廳。

    那些銀子炫花了那幫史官的眼，對林晧然的敬仰更猶如滔滔江水般。

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