第三百零五章 措手不及的價格戰來臨了

    摸s公司自從被康懋德收購之後，這家公司就逐漸的失去了產品開發能力和進取心，一心一意的吃起了6502處理器的老本。

    這款晶片不但供應康懋德自身的產品還面向了雅達利、美羅華、美泰等遊戲廠商向他們提供中央處理器，即使ata日2600和其他產品同康懋德公司的產品存在競爭關係。

    6502處理器是一款七十年代中期的處理器，這麼多年來這款晶片的銷量始終很好早已經讓摸s公司吃的盆滿笨滿。它的製造成本這些年來一直在降，以至於讓康懋德公司可以依託這款晶片不斷的向市場推出廉價產品。

    如果晶片市場上突然出現了一款更好的處理器與6502爭奪市場，那麼早已經厭倦了6502的採購商們肯定會想着要嘗試一下的！

    那麼已經失去研發新產品能力的摸s公司肯定會想着重新投入研發新產品，到了那時候大量的研究成本就會迫使摸s公司抽調6502晶片賺到的利潤，從而讓產品成本不斷提高，這樣就能給康懋德公司帶來財務麻煩，它不得不支持摸s公司的產品研發工作。康懋德公司的晶片採購成本運營成本都會上漲，那麼它的產品維持低價空間尚可但是康懋德想要進一步降價怕是會讓他們感到痛苦的！

    王慧昌向林強生說了一番，兩個壞人盤算着大坑康懋德一把，計議商定之後王慧昌立刻就採取了行動，邀請市場上的主要幾家遊戲公司來矽谷的東星半導體和奔騰電腦公司參觀。

    林強生從一開始就很認真的對待康懋德這個對手，因為歷史上c64這款計算機賣得實在是太好了，曾經創造過2200萬部的銷售記錄，以歷史最低價440美元計總銷售額竟然將近100億美元！

    一款系列產品被他們賣成了這樣，是誰都要對康懋德心生敬意！

    林強生也反覆和王慧昌強調了康懋德這家公司就是奔騰電腦的重要競爭對手，王慧昌也知道在中檔電腦市場上不進則退，兩家公司競爭的關係難以避免。因此他本人也是對康懋德公司很上了一番心思。

    但康懋德卻似乎並沒有認為奔騰電腦公司會是他們主要的競爭對手，畢竟在c64發佈之前康懋德就已經和蘋果公司被稱為個人電腦的元老級公司了，那時候奔騰電腦公司還沒有影子呢。

    2月份末尾，康懋德突然宣佈了將旗下的產品大降價。他們把鍵盤電腦vic-20的價格調低到199美元，將c64的價格調低到499美元，以一種無比絕倫的氣勢試圖震懾住其他的競爭對手。

    康懋德和奔騰的官司還在打着，康懋德並沒有成功阻止奔騰公司的賽揚電腦上市，它向三藩市地方法院的禁止申請被駁回了。面對賽揚電腦的競爭康懋德不屑一顧。傑克垂莫本來就想着更進一步拓展c64電腦的市場份額，眼看592美元的價格相比市場上其他的低端電腦沒有什麼競爭優勢，他立刻決定直接砍掉將近100美元的利潤空間把價格降到了500美元以下！

    「強生，c64的零售價降到了499美元！」王慧昌打來電話向林強生說道。

    「嘶，坑爹啊！本來就是低端廉價電腦這一砍就是100美元，誰能和康懋德這麼拼！」林強生也覺得棘手，康懋德公司太過分了把計算機當蘿蔔賣，遇到了這麼個競爭對手真是倒霉！

    「坑爹？」王慧昌哈哈大笑，老闆的形容詞還真是貼切。本來他遇到了這麼個消息自己也有些緊張，但經老闆這麼一打岔頓時心情就輕鬆了不少。

    「我建議公司推出一款8位處理器的低端電腦。本身咱們的賽揚就不應該同c64擺在相同的檔次沒必要和它打價格戰！」王慧昌向林強生說道。

    林強生想了想，推出一款8位低端電腦也能豐富產品線，但是唯一不好的就是時間，這時候推出低端產品對品牌建立稍稍有些打擊！

    「還是慎重一些，本來賽揚就被定義為一款面向家庭和學校市場的低端個人電腦產品，現在咱們公司再推出一款更低端的個人電腦會傷害購買者的感情的！」林強生從消費者的角度出發向王慧昌說道。

    「唉，499美元，直接砍掉了五分之一的價格，康懋德太極端了！我想它的降價會令很多廠商措手不及的！」王慧昌搖了搖頭說道。

    是的，c64的猛然降價的確是狠狠給了電腦市場一記重拳。把不少的中小電腦廠商都砸懵了！

    這個市場的攪局者不但讓c64電腦的價格下降了五分之一，而且還讓自己旗下的一款鍵盤型輸入設備降價到了199美元。不過這款vic20性能非常差勁，它需要連接上電視機操作只能一次輸入22個字節，這是一款即將退市的產品被康懋德公司拿來攪亂市場。

    面對這麼瘋狂的價格戰。市場上很多廠商也是疲於招架也相應的對自己產品的價格進行下調。價格戰來得如此突然如此猛烈讓計算機市場立刻進入了一場看不見硝煙的慘烈廝殺中，ti99/4a、ata日400、以及radioshackcolorputer這些沒有顯示器的鍵盤機都調低了自己的價格讓市場變得更加的混亂。

    但唯一好的方面是就是站在消費者的立場上，更容易挑選一款自己滿意的產品了。當人們發現以前動輒千把美元以上的電腦產品新年開始就降價了這麼多，最興奮的莫過於錢少但量大的計算機愛好者！

    從去年末還是昂貴產品到今年就變成了廉價產品，這種變化讓很多人一時間接受不來。他們興沖沖的揣着幾百美元跑進電子連鎖店電子賣場，比較着各類產品的性能。

    如果採訪這些人就會很快發現消費者們等待這一時刻已經太久了。他們期待着廉價產品的出現，但卻苦於市場上始終被一些廠商控制了價格，現在終於有廠商大幅度降價了這讓很多觀望的人立刻就決定加入購買的行列。

    雖然奔騰電腦公司的高端機已經降價到2200美元，但是明顯由於低端廉價電腦的衝擊讓這款計算機的銷量呈現持續下滑狀態。

    雖然公司也推出了賽揚電腦，但是598美元的價格還是讓很多人望而卻步，即使依然有不錯的銷量。但也的確沒有和c64計算機拉開距離。

    畢竟499美元的c64其實已經滿足了大部分購買者的需求，而在這點上賽揚電腦也並沒有提高多少性能。

    對於這種情況，林強生知道要採取果斷的策略讓康懋德來一次徹底的教訓，這樣才能打斷它的囂張氣焰。這樣的攪局者不死就總是會給其他人製造麻煩！

    林強生與王慧昌和李晶聚到一起研究對策，康懋德的低價戰略的確讓很多廠商手忙腳亂也包括奔騰電腦公司。林強生面對這種情況也沉不住氣了，他焦急的從洛杉磯趕到三藩市然後又到了矽谷。

    「咱們有沒有可能做直銷產品，省掉中間環節直接進行廠家直銷把價格再壓一壓？」林強生向王慧昌兩人問道。

    王慧昌尋思了一下說道：「這樣會對現有的生產體系造成影響，而且直銷電腦好像還沒有公司這麼幹過。如果要做直銷肯定要大量擴充雇員。矽谷的薪資比較高，這樣做得不償失啊！」

    林強生點了點頭，看向李晶笑着說道：「莫不如就讓李晶籌劃直銷部門吧，我認為這個部門最大的特點就是迅速和服務周到，矽谷不適合這樣的公司發展那就選擇在別的地方！」

    李晶指了指自己驚奇的問道：「讓我來？可是我一直是負責產品研發部門的啊！」

    林強生擺了擺手說道：「產品研發部門你管理的很好，其實直銷最重要的就是服務第一，技術性倒不是太強，兩邊都抓着吧我給你開兩份薪水！」

    「最好直銷部門的產品不要和奔騰賽揚兩款品牌相衝突！」王慧昌為難的說道。

    老闆否定了自己發展8位處理器低端電腦的建議卻又提出了這樣的銷售計劃，不知會否成功，以前從來沒有哪個電腦廠商這麼幹過。王慧昌也同樣不希望直銷部門和現有工廠的銷售部門發生衝突。

    林強生看了看王慧昌思索了一會點頭說道：「不知道現在的直銷市場成沒成熟到電腦進入這個領域，不過電腦直銷還是大有可為的！提供消費者適合滿意的電腦，本身就很有吸引力！」

    林強生看向李晶說道：「李姐就辛苦一下去三藩市建立這個直銷部，可以把這個部門出來成立一個新公司專門做直銷品牌！」

    「和奔騰電腦公司分開嗎？」李晶看了看王慧昌，見丈夫聳了聳肩膀表示沒有意見。

    林強生點點頭說道：「分開吧，如果在一起的話確實會影響這邊的運營體系！」

    「那這家直銷品牌叫什麼名字？」李晶默默的點了點頭。她有些興奮和緊張，沒想到自己有一天也能經營一家公司，原本她在奔騰電腦公司是主要負責技術部門的，類似研發人員的保姆一類的角色，現在則要去管理一家公司了。李晶稍稍有些激動。

    「強生牌電腦怎麼樣？」林強生向兩人試探問道。

    李晶和王慧昌笑了，李晶笑道：「再想一個吧，強生公司會告我們的！」

    「不在一個領域內他們有什麼辦法？」林強生笑着說道。

    「那就叫dell吧！戴爾公司，就這個了！」林強生拍了下手掌。

    「戴爾？」李晶疑惑的看了看王慧昌。不知道這個名字從何而來，而王慧昌自然也不知道。(未完待續。)

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