第161章 商討合作的方式

    測試廣告1「何公子，這裏就是生產自行車的地方了，現在你沒有懷疑的地方了吧。樂筆趣 m.lebiqu.com」蘇若水笑着拿起一塊做好的齒輪，遞給何金明道，「這就是自行車上使用的關鍵零件。」

    「水姑娘，距離我上一次來珠窩村不過是幾月而已，今日給我的震撼實在是太大了。」前來珠窩村的路上，看見那穿梭而過的自行車時，何金明其實就已經沒有絲毫的懷疑了。

    在建造坊的外院，是各種零件生產的區域，在這裏幹活的匠人，付出的就是體力，工錢也不是特別的高，不是提成制，每月根據所製作的零件來結算工錢，一月大概三百到五百文左右的收入。

    再往裏走，就是建造坊的後院了，後院就是整個建造坊的機密所在。

    看守後院大門的，是紀言派來的人，走路腳後跟都能不沾地，功夫很不錯。

    後院做的活計，就是自行車的組裝以及調試了，還有將那橡膠製作成鞋底的材料以及水泥的生產，核心工藝都是在這後院完成的。

    在這裏幹活的工錢就高了，提成制，一月至少都有二、三兩銀子的收入。

    能來這裏幹活的人，都是信的過的人，目前就紀言帶來的那十個工匠。

    信任，其實是玄而又玄的東西，在前院幹活的，據蘇老太的觀察，也有技藝很不錯的，但目前缺少的就是信任。

    何金明大概率會是合作夥伴，且只是一「書呆子」單靠雙眼是做不到偷師學藝的，蘇若水就帶着何金明到後院也看了一眼。

    看見那自行車組裝的時候，何金明還只是好奇，畢竟沒有太過亮眼的地方。

    當何金明看見那擱在屋子內，各種顏色，有的還摘鼓泡泡的那些瓶瓶罐罐時，就淡定不了了。

    「水水姑娘，那些都是什麼呀。」雖然看不明白，但何金明莫名的覺得那些東西有些危險。

    「這叫做化學實驗，方才你試穿的那橡膠鞋底，就是經過一系列的化學反應，然後製作出來的。」蘇若水解釋道。

    目前建造坊和繡坊那邊相互合作，建造坊這邊批量生產製作橡膠鞋底需要的材料，繡坊那邊再根據客人的需求做精細修整。

    參觀完了建造坊，何金明更加的覺得蘇家人不簡單了

    一世代為農的莊稼漢，怎麼可能鼓搗出這些神奇的玩意，難怪蘇家人去省城的時候，會住在友間客棧的天字房，一切都能解釋了。

    何金明現在是迫切的希望何家能夠和蘇家合作，大樹底下好乘涼嘛。

    但直到走出了建造坊，他依然沒有感覺到蘇若水有要談合作的意思。

    莫非是吃晌飯時那紀公子的那句話，打消了蘇家和他們何家合作的念頭

    那紀公子到底是什麼身份想到這，何金明趕緊搖搖頭，當務之急不是猜測那紀公子的身份，而是想辦法和蘇家先達成合作了再說。

    「何公子，可是身體不舒服」蘇若水只見走在自己身旁的何金明，不斷的搖頭，關切的問了一句。

    「沒事，沒事，水姑娘，咱們找個地方好好的談談吧。」既然別人不主動，那就只有他主動了，總要有個人邁出第一步才行。

    目前寬窄街那邊沒有可以談事情的茶樓，四處都鬧哄哄的，蘇若水就帶着何金明到了紀言家。

    「何公子，這一次打算在珠窩村待多久呀。」蘇若水執起桌上的茶壺，將杯盞填滿遞給了何金明。

    何金明嘴角抽了抽：「目前計劃的是先待個兩三日。」

    至此，他是明白了，自己若是不主動一點，恐怕這合作上的事兒就要黃了，執起杯盞喝了一口，就對着蘇若水道：「水姑娘，咱們之前在縣城商議的就自行車買賣合作一事，現在能否繼續談下去了」

    「當然，不知道何公子這邊是個什麼樣的想法」蘇若水慢悠悠的說道，絲毫不急，畢竟他是掌握了主動權的人。

    「目前自行車的售價還沒有穩定下來，我們何家就直接以三兩和十兩銀子的價格採購，最後根據售賣價格賺取到的利潤，咱們兩家分，四六分，我們何家四，你們六，你看怎麼樣。」

    那日何金明回到家，就將對蘇家的猜測告訴了家人，何家人一致認為錢是賺不完的，若是能抱上大腿那就將永無後顧之憂，所以直接就決定將大頭讓給了蘇家。

    當然，四六分不是何家的底線，最後到底談的怎樣，就由何金明似具體情況而定了。

    畢竟誰都不嫌錢多，萬一蘇家不在乎錢呢，那他們何家也沒有必要讓利太多。

    「不瞞何公子，在省城的那幾日，我還找到了幾家願意就自行車買賣合作的人家」蘇若水頓了頓又道，「畢竟現在自行車可是個香餑餑，銷售上沒有任何的難度，無論誰來賣都是穩賺不賠的買賣，你說對嗎」

    何金明嘴角抽了抽：「那水姑娘是個什麼意思，不妨說出來，我們何家是有十足的誠意，要和你們合作。」

    蘇若水微微思索了一會道：「實不相瞞，我們蘇家現在雖然有一些能夠賺錢的買賣，但是投資也大，就拿生產自行車來說吧，現在鐵器官府在嚴控，想要採購其實是一件很困難的事兒，而生產自行車鐵器又必不可少。」

    此事蘇若水沒有說謊，鐵器乃是戰略物資，買幾口鍋還行，若真大量購買，恐怕早就被鋃鐺入獄了。

    建造坊那邊能夠批量生產自行車，是因為有紀言這個背景深厚的人，派人運來了鐵器。

    「那這樣吧，我這邊再讓一點，盈利三六分如何你們六。」何金明沉吟了小會就做出了讓步。

    蘇若水嘆了口氣，又道：「何公子，其實我是很樂意和你們何家合作的，若是可以，我是打算將自行車的買賣給你們何家，獨家銷售。」

    以目前的行情來看，和一家有實力的人合作，能夠將利益最大化。

    「目前來說，除了省城，還有許多地方自行車都處於空白期，何公子應該明白，現在正是賺錢的好時候。」

    「何公子好好的考慮一下吧，不用馬上回答我，我有點困了，你請自便。」測試廣告2