第十八章 韓非說難

    」我們今天來論一論韓非子最傑出的名篇之一，也是老夫我最喜歡的作品之一——《韓非子·說難》。燃武閣 www.renwuge.com「魏夫子雖然仍在壯年，但是看着這幫十幾歲青春洋溢，朝氣蓬勃的少女和少年，總感覺自己老了。

    」有誰願意先給我們先講一講本篇講了些什麼？「 魏夫子問。

    」魏夫子，我可以嗎？「 小孟姜自薦。

    」甚好，那就請靈均為我們講一講《說難》。「

    「韓非子分析，遊說君主最難的地方，不在於才智，口才，和直抒諫言，而是在於要揣摩君主的心思，是不是與我們要遊說的內容和說法相吻合。」

    「君主想要追求美名的，我們不能用厚利去說服他，君主想要追求厚利的，不能用美名去說服他。」

    「君主暗地追求厚利而表面追求美名的，用美名向他進說，他就會表面上錄用而實際上疏遠進說者；用厚利向他進說，他就會暗地採納進說者的主張而表面疏遠進說者。」

    「韓非子詳談了遊說中的七『危』和八『難』。 」

    「有哪七種危險呢？」君臨問。

    小孟姜侃侃而談「談話中無意說中君主心中想隱匿的事，此為第一危。」

    「君主表面做一件事，內心卻想藉此完成別的事，遊說者卻道明君主的意圖， 正如我們所知的，鄭武公想侵略胡國，為了麻痹護國，嫁女兒嫁給胡君。關其思道破鄭武公的心思，結果被殺。此為第二危。」

    「遊說者為君主謀劃的事情雖符合君主心意卻被聰明人從外部的一些跡象猜了出來，從而泄露了秘密，君主一定認為是遊說者泄露的，此乃第三危。」

    「故不可泄露君主心中的秘密，對待君主的心思須謹言而慎行。」

    「再者，不可交淺而言深。君主恩澤未厚，進說者談論卻盡其所知，如果主張得以實行並獲得成功，功德就會被君主忘記；主張建議不適應情況而遭到失敗，就會被君主懷疑，此為第四危。」

    「君主有過錯，進說者倡言禮義來挑他的毛病，此為第五危。」

    「君主有時計謀得當而想自以為功，進說者同樣知道此計，此為第六危。」

    「勉強君主去做他不能做的事，強迫君主停止他不願意停止的事，此乃第七危。」

    」那有哪八難呢？「君臨越聽越覺得有意思。

    小孟姜解說道「 遊說者如果和君主議論大臣，就被認為是想離間君臣關係，此為第一難。

    和君主談論近侍小臣，就被認為是想賣弄身價，此為第二難。

    談論君主喜愛的人，就被認為是拉關係，此為第三難。

    談論君主憎惡的人，就被認為是搞試探，此為第四難。

    說話直截了當，就被認為是不聰明而笨拙，此為第五難。

    談話瑣碎詳盡，就被認為是囉嗦而冗長，此為第六難。

    簡略陳述意見，就被認為是怯懦而不敢盡言，此為第七難。

    謀事空泛放任，就被認為是粗野而不懂禮貌，此為第八難。」

    君臨好奇的問」那進言者該如何做，才能使自己的建議被採納呢？「

    小孟姜根據從書中理解的內容解釋說「當君主有迫切要求時，遊說者一定要指明這是合乎公義的,而鼓勵君主去做。」

    「當君主有卑鄙的念頭, 卻不能克制自己時, 遊說的人就應該替君主把這種卑鄙的念頭粉飾成是美好的, 而抱怨他不去。」

    「當君主有過高的企求, 而實際上不可能達到時, 遊說者就應該給君主舉出此事的缺點, 揭示它的壞處, 進而稱讚君主不去做。」

    「當君主誇耀自己的智慧和能力時, 遊說者就應該給君主舉出類同的情況, 多給他提供依據, 使他從我們的依據中借用說法，而我們假裝不知道，這樣來幫助他自誇才智。」

    「遊說者想要進諫保全君主私利的話, 就必須用美好的名義來闡明它, 暗示這件事是符合君主的私利。」

    「遊說者想要陳述對君主有危害的事情, 就應該說明這種事情如果做了, 將受到的詆毀和非議, 暗示這件事是與君主的個人禍患聯繫在一起的。」

    」進說者想要陳述有危害的事，就明言此事會遭到的毀謗，並暗示它對君主也有害處。「

    「君主自誇力量強大時，就不要用他為難的事去壓抑他；君主自以為決斷勇敢時，就不要用他的過失去激怒他；君主自以為計謀高明時，就不要用他的失敗去困窘他。」

    」遊說的內容沒有什麼違逆,言辭沒有與君主牴觸的地方。以此來博得君主的信任和好感。「

    「君主的信任是採納建議的重要前提。宋國有個富人，下雨把牆淋塌了，他兒子說「不修的話，必將有盜賊來偷。」鄰居的老人也這麼說。到了晚上，果然有大量財物被竊。對於同樣的建議，富人認為兒子很明智，卻對鄰居老人起了疑心。」

    「君主的好感度是採納建議的重要因素。」

    「彌子瑕受衛國國君寵愛時，無視法規，假託君命駕馭君車看望生病的母親，衛君認為他德行好，為了母親的緣故，忘記自己會觸犯法規。彌子瑕吃桃子覺得甜，將剩下的半個給衛君吃。衛君認為這是彌子瑕對自己愛的表現。然而等到彌子瑕色衰愛弛時，得罪了衛君，衛君便認為之前他假託君命私自駕馭君駕和把吃剩的桃子給自己吃都是有罪的。」

    「雖然彌子瑕的行為和當初並沒兩樣，但先前稱賢、後來獲罪的原因，是衛君的愛憎厚薄發生了變化。所以被君主寵愛時，進言者的才智就顯得恰當而更受親近；被君主憎惡時，進言者的才智就顯得不恰當，遭到譴責而更被疏遠。所以諫說的人不可不察看君主的愛憎厚薄，然後再諫言。」

    」龍是最高貴的動物，馴服時可以戲弄着騎它；但假若有人動它的逆鱗，就一定會受到傷害。君主也有逆鱗，我們若能不觸動君主的逆鱗，就差不多無礙。「

    魏夫子讚許道」看來靈均在課前已經做足了功課，非常好。「

    」讀完此文，你有什麼自己的看法和感想嗎？」魏夫子問道。

    「韓非子認為一名優秀的進言者需要有才智，口才，勇氣和洞察力。從本章中，我學習到要運用自己的聰明才智，把握自己的言辭和方式，洞察君主的心理和需求，令自己的建議適應君主的需要，言辭對應上君主的心思，才能使自己的建議被採納，自己的抱負和才華才能得以施展。「

    魏夫子讚許的點點頭，道」不錯，靈均所言正是本章的重點強調的一點。雖然「文死於諫，武死於戰」是值得推崇和敬佩的，但是，若是我們能夠細細讀懂此篇，將韓非子的建議融入到我們的智慧中，相信會有更多有志之士的抱負得以實現而免遭罹難。「

    君臨鼓掌，拍着手笑着說道」靈均表妹真是太厲害了，魏夫子很少誇讚我們，靈均表妹沒來多久，就得到魏夫子的肯定，瑾瑜心裏肯定要氣壞了。「

    瑾瑜回頭用書捲成一卷，氣的敲君臨的腦袋，道」用你說出來，用你說出來，就你知道！「

    」哎呦，哎呦，被說中了吧，哎呦，哎呦，別打了，靈均表妹救命啊！魏夫子救命啊！「君臨抱頭鼠竄道。

    魏夫子和小孟姜看到這個場景，忍俊不禁，哈哈大笑。

    桃夭夭和夜黎站在遠處的高牆上，看着書院裏歡鬧的場面，桃夭夭不免羨慕。

    夜黎詢問」你想不想加入他們？我可以幫你。「

    桃夭夭連連搖頭」不用不用，我就在這裏看着就好，如果讓我坐在書桌旁一動不動的看書，我一定會呼呼大睡的。我可受不了。「

    夜黎歪着腦子想了想，道」 你不是喜歡孟公子嗎？離得這麼遠，他怎麼注意到你呢。「

    桃夭夭嬌艷的臉頰紅了紅，支支吾吾道」 不用啦，我着這裏看着他就好。「

    桃夭夭摸摸手中小烏龜的頭，在後面小聲地補充道」能遠遠的望着他我就很開心了。「

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