二卷·Chapter 07 新的開始

    眼前的辦公桌，在白織燈的照射下，閃爍着倔強的光澤。筆神閣 www.bishenge.com

    桌面上。

    銀色的筆記本電腦，被打開着。14寸的屏幕上，是一份2011年1-7月，凡諾古各門店的珠寶銷售匯總明細。

    「個十百千萬十萬百萬」一璨緊盯着屏幕最下方的其中一串數字，呢喃着，心想，相較之前涉及的銷售數字，這些匯總的數字，無疑要大的多的多！

    她似乎正經歷着另一個新奇的世界，一個新的開始。

    自己選擇的路。

    就像父親所說，再辛苦也都要堅持走完。

    一璨望着眼前的折線形圖表。

    1-7月的門店銷售數據每月遞減，呈向下傾斜的直線，毫無波動。一璨花了一天的時間，反覆看完凡諾古所有門店，目前的經營情況與相應數據。

    視線久久沒有離開那條，向下傾斜的直線。

    腦海中搜索着。

    這條直線怎麼才能網上傾斜呢？

    她想起過往的種種，這要比當時在門店成交一單要難多了。或許，自己可以換一種角度去思考？

    一璨的腦袋緩緩向左移動着，歪着頭，視線仍在這條直線上。

    身旁的萬希兒無意中瞄到此時的一璨，單腳一蹬，身體向她的方向傾斜，望向一璨的電腦。

    「你再看，這些數據還是這些數據，你歪着頭看難道它會往上不成？」萬希兒隨意的擺擺手，又恢復了坐姿。

    長時間的低頭。

    讓一璨的右肩明顯感覺不適，傷疤附近的骨骼，沉重的酸痛。她抬頭，稍稍轉動脖頸，發出着輕微的「嘎啦——嘎啦——」的聲音。

    無意間發現。

    周圍已幾乎沒有其他人，只剩下遠處營銷組的阿力和她身邊的萬希兒。電腦顯示屏右下角的時間，顯示着6點35分。

    向阿力身旁的窗外望去，天色已轉黑。只見，阿力直直的舉起雙手，舒緩了一口長氣，伸了個懶腰，喊道，「啊呀！該死的中秋營銷方案！」起身，背起背包，朝着一璨與萬希兒的方向說道，「哎，小妖婆，白一璨，哥們先撤了，你們等會走之前鎖下門！」

    敲打着鍵盤的萬希兒，左臂微微向上傾斜，頭也不回，朝着阿力做了一個「ok」的手勢。一璨則點了點頭，「拜拜。」

    「砰。」門輕輕被關上。

    一璨靠着細網狀彈力椅背，遠遠望自己那攤開的新筆記本。

    上面記錄着，今天開會的主要內容

    1、公司計劃於明年在創業板上市。

    2、根據今年年初計劃，提高所有實體門店總體交易金額，整體銷售業績計劃較去年同期提升70以上，目前進度，已提升-112。

    沒錯。

    -112

    負啊。

    也就是在下降！這也太有挑戰性了，凡諾古今年春季促銷活動和520優惠活動，對於實體門店的銷售額，根本沒有效果，反而電商銷售這塊，交易金額，無論是單筆交易額還是總體交易額，屢次破珠寶行業電商營銷成交紀錄。

    自己該怎麼做？

    她沉下心來。

    腦海里回想着那天，錦沁對着電話說過的話，「我們得結合市場的競爭格局和發展趨勢。剖開現象看本質能不能從這個貨品銷量統計、渠道業績分析、轉換率和客單價着手？」

    貨品銷量。

    渠道業績分析。

    轉換率。

    客單價。

    貨品銷量？渠道？轉換率？

    正想着，突然！

    旁邊的萬希兒大聲嚎道，「天啊！！！這八月份，門店交易金額怎麼能這麼少！也是本事啊！完成錦魔會上制定的目標，簡直不可能啊！慘無人道啊！」

    嚎完，她收了收桌上的紙、筆、計算器，又衝着一璨呼喊「小黑，我恨你！怎麼你來了，這提升50變70了？哎！你得負責！」

    一璨朝着萬希兒笑着，「西西小妖婆，換個角度來說，你看，是不是這樣？我也就是那20，你可是那50的主力軍啊！」說完，身體前傾，右手移了移鼠標，左手在鍵盤上按了按ctrl+s(保存)快捷鍵。

    右手上深棕色略帶淺色的傷疤，在光線下，極為明顯。整個手背，傷痕累累，似乎正在提醒着她，為了以前的艱難，要珍惜現在的一切，堅定的往前走。

    那是一種久違的熱血。

    片刻後。

    「你牛！」萬希兒拎起一個花色的布藝手提包，又似乎不着急着離開，對着一璨說道，「那個陰陽怪哦，讓我按照他的思路，修改門店的指標和售出的提成計算方式！照他的思路，走在馬路上，我不被拍死才怪，我豈不是炮灰。我好惆悵啊，本妖婆到底在經歷着什麼？！」

    「千5改成多少？」一璨問道。

    「改成千2，也就是增加了指標數量，陰陽怪的意思是減少完成指標之前的提成，完成指標之後的那部分可以是原來的2倍，就算是你也只能是勉強才的完成的指標，你知道多誇張了吧？簡直多了一倍啊對了，擬的那個方案，我發你一份。」說完，萬希兒彎腰在電腦屏幕前移動着鼠標，嘆了口氣，說着。「赤裸裸的壓榨啊！」

    「踏！」她右手按了一下enter鍵，一聲清脆的聲音傳來。

    一旁的一璨回答，「好，我剛整理了一份關於門店銷售情況，發現的問題，也發你一份。我們只有找到問題，才能一個個解決。」

    「歐拉~~本妖婆，一定要去酒吧爽一爽，慰藉一下我那顆驚慌的小心靈，小黑你去嗎？」

    「小妖婆大人，我這不得把我那20給磨出來不是？不去了，在做一份提升業績的計劃，還要看下你發我的那個方案。」

    「行了！到年底還有小半年，大不了完不成，我們浪跡天涯！哈哈哈哈！」說完，將一把辦公室鑰匙扔給一璨，「記得鎖門。你的鑰匙，明天行政配好會給你，先用我的。」

    萬希兒下班離開後。

    一璨看着眼前的這份指標方案，心裏不禁搖頭。

    這肯定不行，自己在門店做過，完全可以體會那種累到奔潰的感覺。如果指標量加倍，提成減少，完成指標後再增加提成，雖然說千10的誘惑不少，並且業內前所未有。

    但，這樣的方式，和拿着皮鞭抽打黃牛的地主有什麼區別？最終的結果，黃牛必定會逃走或是「累死」，至於業績，也不一定會有一個相對比較好的結果。不但對業績的提升沒有用處，反而很有可能激起員工的不滿情緒，引起「民憤」。

    思考着的一璨，突然想到了什麼。她在鍵盤上敲打着，又時不時看着門店的1-7月份銷售數據。

    此時。

    背後的走廊間，一個身影經過。駐足站立，似乎正望向一璨處。

    一璨將所有門店按照地理位置，劃分為2個部分。對照之前的原有數據，精細的劃分出主要銷售的珠寶貨品種類與成交金額，結合門店普遍存在的問題，用函數科學的計算了提升的空間，從增加產品銷售件數和提高產品成交金額着手。

    她繼續敲打着鍵盤，增加銷售件數，可以採用連帶銷售，結合貨品的調整。她停頓了一下，還有就是渠道!

    總不能什麼都不做，等着天降顧客吧？再好的談單方式也是無能為力的。

    總不能和自己以前一樣，原始到站在馬路上發廣告單頁吧？或者是光靠營銷組宣傳？

    怎麼才能結合現有資源呢？

    她思考着。

    就算顧客自然進店，不可能筆筆都成交。同樣道理，在網絡平台也是如此，是不是可以考慮結合網絡平台，將沒有成交的顧客吸引到店內？做一個長期性的經典項目，比如網絡預約優惠？

    又或者是統計瀏覽卻沒有購買的ip地址，直接推送給他們最近的門店地址，相關的優惠活動等等。

    朝着這個方向，一璨思量着。

    終於。

    她把想法，轉化為文字，似乎正做着一個方案。

    走廊間的那人點着頭，對於這個寫了一半的方案很是滿意。

    一璨心想，如果可行，到年底70也不是不可能只是是否能成功，自己一點把握也沒有。

    她必須和時間賽跑。

    正在此時。

    她的手機屏幕亮起，「噔噔、噔~~噔、噔噔噔~」

    語音電話響起。

    是顏鬼。

    「怎麼了？顏鬼陛下？」

    「我好像把你的鍋燒穿了~~」

    「啊？！」一璨有些訝異，忽然站起。

    「踏踏踏——」

    高跟鞋的聲音漸漸遠離。

    一璨拎起包，關閉了電腦、燈，鎖完辦公室的門，急沖沖地向電梯走去。

    這顏鬼。

    走出凡諾古總部。

    此刻的空氣，忽然很吸引一璨，她停下腳步。

    她抬頭，閉眼感受那月朗星稀的感覺。

    深吸一口氣。

    「一璨！」

    一璨睜眼，順着聲音望去，是錦沁。

    「我剛才經過你們辦公室，」錦沁伸出右手，笑着說道，「歡迎加入銷售部！」

    一璨大方的回以左手，吟吟笑着，不語。

    握了握手。

    錦沁將一盒邦迪遞給一璨，說道，「我希望這裏不是你的終點，而是你一個新的開始！」這是一個定製有流行文字的邦迪，十分潮流。

    一璨特別明白錦沁的話語。

    也特別懂得，她給自己一盒邦迪的含義。

    此時的一璨感恩。

    在她迷茫的時候遇到了錦沁。

    。